主题：一线城市调控影响家居市场 企业转战二三线城市

一线城市调控影响家居市场

家居企业渠道下沉的举动早在数年前就已经开始。据了解，圣象集团在2002年就已经将产品的市场布局伸到了一线城市以外。据该集团市场部负责人介绍，目前圣象的营销渠道已经覆盖了全国所有地级城市及半数县级城市。而知名品牌欧派橱柜在2003年全国网点便达到了800家以上。而早在五六年前，就完成了全国大小县级城市的布局。这种现象在陶瓷行业则更为普遍，东鹏陶瓷旗下的产品在十年前就已经涉足二三线市场，据其负责人介绍，目前东鹏各个系列的产品在全国所有城市均有布局。

有分析人士认为，家居企业销售渠道向二三线城市发展甚至比房地产企业来得还要早。甚至有些家居企业在刚成立的时候已经迈出了向下线市场扩业的步伐。而现时，更有不少大型的家居品牌将二三线市场作为销售的主力区域，销售额已经超过一线城市。

在一线城市面临楼市调控将有可能迎来家居市场寒冬的情况之下，销售转向二三线市场的节奏则显得更为快速。这从全国连锁的品牌家居卖场的布局就可以看出。无论是居然之家预期于2015年实现的百店连锁战略中，还是红星美凯龙预计于2020年开出200家商场的蓝图中，二三线城市都占据着举足轻重的地位。

在两三年前，家居卖场在京、沪、广等一线大城市跑马圈地，热闹非凡。但今年以来，几大家居卖场的目光都盯在了地市级的市场。居然之家副总裁曾表示，向外扩张是卖场影响力长期积累后的自主选择。但事实上，大型卖场进驻二三线城市更多地反映了家居生产企业对于这一区域的看好。而大品牌卖场的进驻更多是为这些厂商的进入提供更多的销售平台。

与一线城市相比，二三线城市的家居品牌集中度低且市场起步较晚。但在这些中小城市中却有着一线城市无法比拟的优势。

在发展得较为成熟的市场，不但家居品牌密集，各大卖场也越开越多，甚至已经达到饱和的状态。在这种环境下，销售竞争异常激烈。在广州，不少家居卖场早就出现门可罗雀的场面。对于已经发展到一定程度的品牌家企而言，市场的布局已经较为完善。尽管一线城市个人购买力相对较强，但可继续开拓空间已经不大。而在相对较为宽松的二三线市场，这些状况则大不相同。

有分析人士指出，家居企业将营销渠道下沉不但会获得更为乐观的市场环境，而且也更具发展前景。二三线城市拥有更大的土地供给量，不但住房的供给，人口增长速度也非常快，家居市场的需求量很大。在未来很长一段时间，随着城市的开发，二三线土地供应量必定会持续增大，这对于家居企业的长远销售而言更有发展空间。

除了市场以外，购买力也是重要的考量因素。随着经济发展的快速推进，很多中小城市居民的消费能力已经逼近一线大城市的购买力水平。今朝装饰常务副总裁汪晓兵曾表示，二三线城市的消费者的购买欲望和消费能力很强，尤其在城市化进程过程中，许多四线城市的人口纷纷涌入二三线市场。因此，“很多地级城市房地产市场起步晚，已经形成了强大的潜在购买力，发展后劲更足。”